Valmennukset

Avoimet valmennukset

Kaupan klousaamisen taito (1pv)

Tarkempi kuvaus ja ohjelma

8.30 Ilmoit­tau­tu­minen ja aamu­kahvi

9.00 Tilai­suuden avaus

9.15 Mikä erottaa huippumyyjät tavallisista tallaajista?

Harjoitus: Omien myyntitai­tojen arvioin­ti­tehtävä

10:15 Tauko

10.30 Tarjouksen huolellinen valmistelu ja myyminen

  • Riittävä ja huolellinen argumentointi
  • Asiakkaan auttaminen tarjouksen sisällön ymmärtämisessä
  • Asiakkaan oikean tulkinnan varmistaminen

Harjoitus: Erilaiset argumentointityylit

12.00 Lounas

13.00 Klousaamisen vaiheet

  • Vastaväitteiden käsittely ja hinnan myymisen taito
  • Asiakkaan päätösprosessin ymmärtäminen
  • Muutosvastarinta on terveen ihmisen ominaisuus
  • Viiden EI:n periaate

Harjoitus: Vastahakoisen asiakkaan ohjaaminen huomion ohjaamisen tekniikan avulla

14.30 Kahvi

14.45 Rohkea rokan syö

  • Myyjän tehtävä on ehdottaa kaupan klousaamista
  • Omien epävarmuuksien työstäminen
  • Oikeus pyytää asiakkaalta päätöstä

15.15 Koeteltuja keinoja kaupan klousaamiseen

15:45 Loppukeskustelu

16:00 Koulutus päättyy

Tapahtumapaikka

Hotel Haven

Unioninkatu 17

00130 Helsinki

Isompi kartta ja ajo-ohjeet

Takaisin kuvaukseen